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????????在塑料加工行業(yè)中，有一種產(chǎn)品，雖然不是塑料，但是卻與塑料息息相關(guān)，正因有了它的存在，才賦予了塑料絢麗多姿的色彩。上海巨圣色母粒有限公司總經(jīng)理馬峰，這位與色母粒行業(yè)打了幾十年交道的老專(zhuān)家，和色母粒一樣，有著(zhù)五彩繽紛的人生。

????????始于色母專(zhuān)于色母

????????馬總與色母粒之間的緣分，始于科萊恩。他曾在科萊恩(上海)干了十年，從最開(kāi)始的倉庫主管，到后來(lái)機緣巧合轉學(xué)配色，再到技術(shù)、檢驗、生產(chǎn)計劃，皆有涉獵。多年的從業(yè)經(jīng)驗使他對配色頗具心得。在他眼中，一個(gè)好的配色師，技術(shù)是其次，眼力最重要。因為技術(shù)可以學(xué)習，而眼力卻是天生。如果眼力看不出該往哪個(gè)方向去配色，那就不可能調出正確的顏色。

????????業(yè)內人士都知道，色母粒由顏料、載體和添加劑三部分組成，所以對于加工和調配有著(zhù)嚴謹的要求。巨圣在為客戶(hù)配色時(shí)，會(huì )根據客戶(hù)提供的樣品，先看遮蓋度，判斷需要添加多少鈦白粉，再選擇色卡。比如調一個(gè)紅色，會(huì )選取偏藍相和偏黃相的兩種顏料一起調，爭取做到零色差。在每次加工之前，即使是同一家客戶(hù)的同一款產(chǎn)品，巨圣都會(huì )先少量打樣，若有色差就可以按比例再做調整。供應商供應的顏料因批次不同，偶爾也會(huì )存在細微的差異，若按照固有配方來(lái)做，省事但卻存在風(fēng)險。謹慎對待每一張訂單使巨圣多年以來(lái)幾乎從未遭到過(guò)客戶(hù)的投訴，這也是馬總感到驕傲的地方。

????????用心做好產(chǎn)品和服務(wù)

????????馬總說(shuō)，做企業(yè)，看到自己的產(chǎn)品應用在實(shí)際生活中，會(huì )有一種滿(mǎn)足感。立頓奶茶的金色蓋子第一次就是巨圣配的色，所以那時(shí)候，他在電視上看到這個(gè)廣告就要跟別人講，很有成就感。

????????巨圣在產(chǎn)品質(zhì)量和反應速度上始終要求做到最好。為客戶(hù)的產(chǎn)品配色，絕對不超過(guò)三個(gè)工作日。如果沒(méi)完成，半夜趕工也要做出來(lái)?？蛻?hù)急用又趕不上快遞，就會(huì )第二天一早親自送過(guò)去，以此保證客戶(hù)的生產(chǎn)需求。

????????用技術(shù)拓展市場(chǎng)

????????對色母粒企業(yè)而言，沒(méi)有一定的訂單量是很難支撐下去的。想要保本，至少每個(gè)月機器都要不停地運轉。但是巨圣卻沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售，只有一些外圍的代理。馬總說(shuō)：“我在銷(xiāo)售上花的功夫一直不是太多，我的目標很簡(jiǎn)單，我們找到一家客戶(hù)，就要想辦法不流失掉，必須維護好。對于新增長(cháng)我倒不是很著(zhù)急，甚至我也不想發(fā)展得太快，以穩步為主?！?/p>

????????如何將客戶(hù)維護好，巨圣有著(zhù)自己的心得。目前公司最大的三張訂單，都是以領(lǐng)先市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢穩穩地抓牢在手中。第一張訂單是脫模劑，含量做到20%，別人無(wú)法加工。據馬總回憶，當初他接這張單子時(shí)，尚未創(chuàng )辦巨圣，始終在外面找代加工。試過(guò)幾家色母粒廠(chǎng)，給他們1噸料，因為排氣孔冒料的問(wèn)題，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只有800公斤，損耗很大。后來(lái)他自己調工藝，不僅實(shí)現了零損耗，產(chǎn)量還很高，一小時(shí)就可以做300公斤。

????????第二張訂單是黑母粒PP，在市場(chǎng)上賣(mài)很高的價(jià)格，客戶(hù)將它用在注塑機生產(chǎn)線(xiàn)的密封條上，性能要求也特別高。這款黑母粒PP有兩個(gè)特點(diǎn)：一是經(jīng)過(guò)二次加工，表面沒(méi)有麻點(diǎn);二是加入了一種助劑，可以提高產(chǎn)量。馬總坦言，客戶(hù)也曾因為價(jià)格高而轉用其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品，但即使性能達到了，產(chǎn)量也達不到?！翱蛻?hù)用我的黑母粒PP，一小時(shí)可以投料200多公斤，用了別人的，只能投120公斤，產(chǎn)量上不去?？蛻?hù)覺(jué)得替換不了，還是繼續用我的產(chǎn)品?！彼a充道。

????????第三張訂單也是黑母粒，客戶(hù)找了好幾家外資企業(yè)試樣，彎曲次數總是達不到要求。馬總一句“讓我試試”，并且一試就成功，順利拿下了這家客戶(hù)。

????????當然也有一些訂單，量非常小，但巨圣并不會(huì )因為量小而有所懈怠，不管訂單大小，多年來(lái)始終盡心盡力服務(wù)好每一家客戶(hù)。

????????立足當下放眼未來(lái)

????????對于未來(lái)的構想，馬總表示，現在主要客戶(hù)集中在江蘇、浙江，安徽一帶，都比較穩定。他并不急于將量做大，守住現在所有的客戶(hù)，穩步發(fā)展才是長(cháng)久之計。但有一點(diǎn)是明確的，未來(lái)巨圣會(huì )花更多精力在黑色母和白色母上，因為畢竟在色母行業(yè)這兩種產(chǎn)品的用量是最大的。

????????關(guān)于企業(yè)

????????上海巨圣色母粒有限公司主要從事塑料色母粒及高分子材料的研發(fā)和生產(chǎn)。公司在上海市松江區葉榭鎮建立了占地10000平方米、建筑面積1500平方米的塑料色母粒生產(chǎn)基地。生產(chǎn)色母粒設備齊全，工廠(chǎng)目前擁有雙螺桿擠出機生產(chǎn)線(xiàn)多條，高混機、低混機、三棍研磨機、塑料注塑機、測色儀、干燥機及粉碎機等設備，年生產(chǎn)能力600噸。并擁有生產(chǎn)研究發(fā)展中心，具有多年從事塑料色母粒技術(shù)開(kāi)發(fā)的高級技術(shù)人員和生產(chǎn)及設備管理的人員，加上完善的測試和檢測設備，使之能擔負起新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的控制。公司已于2012年5月通過(guò)了ISO 9001:2008管理體系認證。

????????公司生產(chǎn)的塑料母粒主要適用于PP、PE、EVA、PVC、ABS、PS、AS、PA、PET、PBT、PC、PMMA、POM等樹(shù)脂的著(zhù)色作用?？梢愿鶕蛻?hù)需求生產(chǎn)抗老化、防紫外線(xiàn)、抗靜電、脫模劑等功能的母粒，該系列產(chǎn)品具有良好的分散性和穩定性。

????????公司本著(zhù)為客戶(hù)服務(wù)及達到最佳性?xún)r(jià)比的基本原則，為新老客戶(hù)提供滿(mǎn)足各種特殊需求的最佳產(chǎn)品，歡迎國內外的新老客戶(hù)與巨圣建立聯(lián)系，并成為良好的長(cháng)期合作伙伴。