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????????如果你熟悉伊之密，對廖昌清先生想必也有所耳聞。去年1月伊之密在深交所成功上市時(shí)，作為注塑機事業(yè)部的總經(jīng)理，他曾向我們分享了上市后的戰略規劃。時(shí)隔一年，再次見(jiàn)到廖總，我們的話(huà)題仍然圍繞著(zhù)伊之密。只是這一次，談?wù)摰闹攸c(diǎn)回到了產(chǎn)品、市場(chǎng)和人才。

????????四款設備 亮相雅式

????????一家成功的企業(yè)，必然擁有一個(gè)或數個(gè)卓越的產(chǎn)品，伊之密亦是如此：DP系列二板式注塑機、FE飛逸全電動(dòng)注塑機、A5標準型高端伺服注塑機、PAC-K系列薄壁高速機都是伊之密近幾年推出的新產(chǎn)品，已經(jīng)在市場(chǎng)中得到了檢驗，并再次亮相于2016 CHINAPLAS上。

????????DP系列二板式注塑機是一款為汽配行業(yè)及其他生產(chǎn)深腔制品行業(yè)量身定制的高端設備，主要替代進(jìn)口機。這款設備的開(kāi)模力很大，容易成型深腔和包袱力大的形狀復雜產(chǎn)品、合模精度高。整機按照歐洲標準設計，整體尺寸長(cháng)度短、節約生產(chǎn)占地地面。同時(shí)射膠機構線(xiàn)性支撐導向性好、射膠阻力小、控制精準，料管組可獨立拆除，精密節能，可充分滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。

????????FE飛逸全電動(dòng)注塑機鎖模力覆蓋600kN至2600kN，是伊之密結合日系歐系機型特點(diǎn)推出的第一款自主研發(fā)的全電動(dòng)注塑機，適用于高技術(shù)要求的塑料加工行業(yè)，尤其是電子電器產(chǎn)品、光電數碼產(chǎn)品、汽配航空產(chǎn)品、醫療及食品包裝、化妝品包裝、塑膠玩具、體育休閑器材、液態(tài)硅膠熱固性成型等行業(yè)。

????????A5是繼伺服機成功推向市場(chǎng)多年，在吸收了HPM的歐美先進(jìn)技術(shù)后，經(jīng)歷兩年多的市場(chǎng)調研，充分了解客戶(hù)的“痛處”和需求后，采用IPD模式全新打造的一款標準型高端伺服注塑機，可為客戶(hù)創(chuàng )造五大核心價(jià)值：適用范圍廣、精密穩定、高效節能、可靠耐用、人性化程度高。

????????除了上述三款設備，PAC450K高速包裝系統也出現在此次雅式展上。據廖總介紹，這款設備基于原有的PAC300、PAC350，在性能上做了較大提升，代表著(zhù)PAC系列從孵化至今，量變到質(zhì)變的體現。

????????“這些新產(chǎn)品就如同我們的孩子，也是伊之密技術(shù)實(shí)力的最好證明?！绷慰傉f(shuō)道。另外，據廖總透露，伊之密還將做一款經(jīng)濟型的二板機，來(lái)替代三板機，目前已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段。

????????洞悉需求 滲透市場(chǎng)

????????正所謂產(chǎn)品為王，需求至上，企業(yè)只有透徹了解客戶(hù)和市場(chǎng)的需求，才能開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品。伊之密致力于全國市場(chǎng)，對每個(gè)區域的特點(diǎn)都了如指掌：廣東以電子產(chǎn)品、家電為主，汽配發(fā)展地較快;河南以包裝產(chǎn)品、日用品為主，汽配也在起步;江蘇、上海、東北一帶以汽配為主;浙江除了汽配，日用品和民用品也較多，比如寧波余姚上虞，做化妝品的企業(yè)很多，臺州的眼鏡市場(chǎng)也具有特殊性。不同的市場(chǎng)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，需求各異。伊之密針對市場(chǎng)反復研究試驗，對標準機進(jìn)行改進(jìn)，推出具有特定針對性的專(zhuān)用機，因此廣受全國客戶(hù)的歡迎。

????????同時(shí)，伊之密也在加快國際化進(jìn)程。雖然進(jìn)入海外市場(chǎng)較晚，但歐美市場(chǎng)與其產(chǎn)品比較吻合，其二板機在當地有著(zhù)不錯的銷(xiāo)量。廖總表示，海外銷(xiāo)售不能只找代理，伊之密眼中的國際化，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是掌握主動(dòng)權，把技術(shù)扎根在當地，做到產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)和服務(wù)的一體化。出于此，伊之密在北美建立了技術(shù)中心，擁有自己的研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)團隊，近期又在印度建立技術(shù)中心。因為只有這樣，才能真正滲入當地市場(chǎng)。

????????當筆者問(wèn)及2016年注塑機事業(yè)部的市場(chǎng)形勢時(shí)，廖總說(shuō)道：“今年的銷(xiāo)售形勢比預期好很多，大訂單多，從管理層來(lái)講，我們有信心超過(guò)董事會(huì )制定的銷(xiāo)售目標?！蹦繕酥贫ㄒ院笮枰矫娴闹危阂皇钱a(chǎn)品支撐，前期開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品將在今年全面推向市場(chǎng)。二是運營(yíng)機制的支撐，即打造快速響應市場(chǎng)的機制，伊之密近幾年在不斷優(yōu)化流程，這套機制的建設目前已經(jīng)成熟。三是新人的培養機制支撐，企業(yè)自身培養的高素質(zhì)儲備干部即將發(fā)力。

????????精挑人才 細琢產(chǎn)品

????????企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才。如何保持團隊的穩定性?這也是廖總一直在思考的問(wèn)題。每年的校招和社招，他都會(huì )親力親為，精挑細選，如若合適，就會(huì )付出大量精力，當成自己的孩子一般去培養。 這樣的付出成效顯著(zhù)——伊之密的存活率高達40%，而且整體素質(zhì)明顯更勝一籌。

????????在管理層方面，伊之密的綜合實(shí)力也吸引了不少外企技術(shù)骨干的加盟，比如前恩格爾首席技術(shù)官韋伯博士。廖總坦言，韋伯的到來(lái)對伊之密的幫助很大，因為他很注重過(guò)程分析，數據分析，最后通過(guò)過(guò)程和數據得出相關(guān)結論。他帶來(lái)的不一定是技術(shù)，更是一種引導，一種方法。這正是中國人所欠缺的，因為中國人注重答案，容易忽視過(guò)程。國內很多企業(yè)在設計螺桿時(shí)靠的是經(jīng)驗，而德國企業(yè)則是靠數學(xué)建模，以理論來(lái)指導實(shí)踐，通過(guò)理論和經(jīng)驗的結合來(lái)做產(chǎn)品，這一點(diǎn)很是值得學(xué)習。

????????此外，與日本一樣，德國企業(yè)具備一種工匠精神。它代表著(zhù)一個(gè)時(shí)代的氣質(zhì)，堅定、踏實(shí)、精益求精。據統計，全球壽命超過(guò)200年的企業(yè)，日本遙遙領(lǐng)先，有3146家，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家。為什么長(cháng)壽的企業(yè)扎堆出現在這些國家，這只是一種偶然嗎?當然不是。那是因為他們都在傳承著(zhù)一種精神——工匠精神：對自己的產(chǎn)品精雕細琢、追求完美和極致。而在中國，工匠精神流于口號，能真正做到的企業(yè)少之又少。 對此，廖總認為，工匠精神是可以培養的，但首先得營(yíng)造正確的價(jià)值觀(guān)。大至一個(gè)國家，一個(gè)民族，小至一個(gè)組織，都要有共同的信仰和追求。正如伊之密，用心制造產(chǎn)品，對產(chǎn)品采取嚴格的檢測標準，不達要求絕不交貨，這何嘗不是工匠精神的一種體現? 這樣的企業(yè)，必然會(huì )少一些浮躁，多一些腳踏實(shí)地;少一些急功近利，多一些專(zhuān)注持久。

????????【編者總結】訪(fǎng)談接近尾聲，對于行業(yè)的未來(lái)走勢，廖總做出了一番評估。他說(shuō)道，由于產(chǎn)能過(guò)剩，機械行業(yè)勢必會(huì )迎來(lái)去產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。凈化市場(chǎng)，強者將會(huì )更強，實(shí)現規?；?、國際化經(jīng)營(yíng)。細分市場(chǎng)或許會(huì )有小企業(yè)的生存空間，但如果沒(méi)有特色，沒(méi)有質(zhì)量保證，勢必會(huì )被淘汰。

????????未來(lái)，伊之密在整機的穩定性、內部高效運營(yíng)機制和二板機的技術(shù)和應用上都會(huì )有所突破，實(shí)現企業(yè)的升級，成為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)。